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  据统计,我国每八对夫妇中就有一对患有生殖障碍,不孕症的发病率也在增加。

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下一个贵州茅台?中国飞鹤,国产奶粉龙头,成长空间依然巨大

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  本文是《价值事务所》的原创文章,第549篇。

  一直看《价值事务所》文章都朋友都清楚,所长比较关心汤臣倍健飞鹤,但是说实话,保健品这个生意想做大是很难的。

  首先,小汤所处的保健品行业市场营销,由于先前一堆猪队友作怪,把整个行业搞得乌烟瘴气,大家谈及保健品无不是一种不信任的感觉,所长猜,现在看文章的你,大概率就会觉得保健品=智商税。

  虽然,小汤走了不一样的道路,走药店渠道而不是直销,卖的是切切实实有用的膳食营养补充剂而不是各种“珍禽异兽”。而且,他在线下药店的市占率是当之无愧的行业第一,36%,只要你走进药店,店里面的人基本会给你推荐小汤,所以,小汤的品牌算是做起来了的。

  但是,特别操蛋的事在于,电商平台兴起了,这下子,海内外的各大品牌都聚集在一起,本就难以建立的品牌变得更难了。

  2020年小汤遭遇滑铁卢也和这有关,虽然近些年小汤线上开始发力,增速高企,但是如果把眼光放高一点,不难发现,合生元的Swiss以及一些其他的外资品增速也相当高。价格没有优势,功效都差不多,而Swiss这些海外品牌,天然就让咱们消费者更买,毕竟,在很多人眼里,进口的等于优质,等于值得信赖。

  因此,小汤还是面临着极大的挑战。

  其实,看到小汤面临的困境,所长一直在想,国产奶粉行业,面临的困境不比小汤容易,前有三鹿奶粉事件,后有一众海外洋奶粉虎视眈眈,最气人的是,除了真洋奶粉还有一大堆伪洋鬼子奶粉(披着洋品牌的外衣,实际是国产品牌)。

  那么,中国飞鹤,是如何一超多强,成为国内奶粉龙头的呢??

  要知道,2020年以前,中国飞鹤还只是一个市占率4%左右的中小品牌,也就是四年的功夫,在2020年,市场份额首次超越惠氏,登顶国内第一。

  那么,问题来了,为什么是飞鹤,为什么他跑得这样快?

  首先,飞鹤自身产品质量过硬。2008 年“三聚氰胺”事件爆发后,国产奶粉形象那叫一个一落千丈,市场份额大幅下降,引发了一轮行业危机。不知道大家是否记得,当初国内上演了一波轰轰烈烈的洋奶粉抢购潮,多少中国妈妈远赴香港就为了多买几罐惠氏奶粉。

  也是那一年,如伊利等股价大幅下跌,很多人说,那是伊利千载难逢的上车机会市场营销。所长真的就只能呵呵了,那个背景下,你敢买嘛??至少所长是不敢的。

  好了,话说回来,在当时行业内几乎全部**的情况下,飞鹤通过了相关部门检验,旗下所有奶粉全部合格,无疑赢得了消费者的信任。

  这为飞鹤埋下了第一波口碑的种子,随着飞鹤口碑的不断积累,近几年已经达到了一个由量变产生质变的程度,一定程度上是占据了消费者心智的,毕竟新手妈妈买奶粉,大概率是会咨询前辈妈妈的。

  而“更适合中国宝宝体质”这句广告语,真的是神助攻了,所长觉得这句广告语的杀伤力,丝毫不逊色于农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。

  农夫山泉告诉大家,纯净不一定是健康的,天然的才是健康的;而中国飞鹤告诉中国的宝妈们,洋奶粉不一定适合中国宝宝,我们的奶,才适合中国宝宝。

  其次,便是渠道了。

  我们看看,飞鹤开始飞速崛起是啥时候?没错,2020年,那么2020年前后,发生了什么事呢?

  2020年1月,我国正式实施二孩政策,也就是这年,我国出生人口数量开始回升,婴儿第一年一般是喝母乳的,所以,奶粉畅销要往后延半年-一年的样子。

  看看,是不是和飞鹤的畅销时间对上了?

  而且,最有趣的是,生二孩的主力人群,并不是一二线城市的精英们,反而是下线城市的人。而飞鹤的强项,恰好是在下线城市做地推。

  根据东兴证券的草根调研,飞鹤在其大本营黑龙江,约有 50%-60%的市占率、部分北方及下线强势地区有超过 30%的市占率、2020 年其在下线地区整体市占率大约 15%,而一二线城市,仅有6%不到。

  可见,飞鹤的崛起,是符合我国发展中国家国情的,农村包围城市,才是正道。

  这再次说明,忽略中国三四五六线城市的人,你是看不懂中国飞鹤的,你也一定会错过拼多多。

  飞鹤能走农村包围城市,和他对渠道的精耕细作分不开,从2013年开始,他就开始做渠道改革,使自己的经销商全部是一级,没有分销商,直接到门店。

  和其他竞争对手中间好几层经销的体系相比,单层经销系统的扁平化使公司和渠道的利润率都更高,根据兴业证券的调研,飞鹤奶粉的经销商利润率在 30%左右。

  而且,得益于公司之前大力投入的二维码溯源系统,严格追溯每一罐奶粉的销售流程,使得公司能够严格地控制终端产品销售,避免渠道恶意囤货、窜货,还能根据终端需求不断采取措施应对市场变化。

  其零售网点从 2020 年末的 5.8 万多个增长至 2020 年的 10.9 万个,截止2020年H1,公司更是拥有1900 多名经销商,覆盖超 11.9 万个零售销售点。

  密密麻麻的扁平渠道,配合疯狂的营销,公司在不断攻占消费者的心智。看看这销售费用,多么恐怖,一年砸30、40个亿呀!

  而且,公司不是单纯地打打电视广告,而是非常灵活多样,比如在线上开展嘉年华、妈妈的 爱、迷你秀,知识讲座微信群互动、线上直播、公益讲座等品牌活动,线下也在全国各地做研讨会。

  2020年上半年,疫情期间,公司居然还举办了超 33 万场面对面研讨会,其中包括超 14.4 万场线上面对面研讨会及 18.6 万场线下面对面研讨会,真的是拼。

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  今年罗振宇的跨年演讲,也有飞鹤赞助。

  而且奶粉这么生意真是超级棒呀,在砸了多么多钱的营销推广费用之下,凭借高达70%的毛利率和30%多的净利率,中国飞鹤17年,18年和19年的平均ROE 甚至超过了40% ,这个比茅台都逆天!国内消费股,几乎无能出其右者!

  其实,所长一直认为,婴幼儿奶粉应该是一个市场集中度非常高的行业,毕竟,婴儿的食品不同于普通食品,从某种角度说,类似于药品,是不能有岔子的。这便需要企业强大的研发能力以及品控能力,叠加奶粉不像其他食品一样,有口味差异,所以,婴幼儿奶粉的市场集中度应该极高。

  目前我国奶粉行业CR3仅34.1%,看看隔壁美国,可是90.5%,所以,飞鹤还有很长的路可以走。

  飞鹤的崛起,可以看作轰轰烈烈国货潮的一个缩影。

  这背后原因,是内资品牌的质量、研发迅速追赶上了外资品牌,并且可以使用更灵活的渠道和营销策略。

  其实,看到飞鹤的成功,算是给了所长不少信心,飞鹤可以,小汤,也可以。

唐都医院可以做供卵试管婴儿半月谈丨我国每年约有30万名试管婴儿诞生:走出生殖辅助误区

  随着二胎、三胎生育政策的放开,尽快提高出生率、提高人口素质不再只是家庭的事,而是关系到国家命运和前途的重大决策。在我国,由于不孕不育发病率上升、高龄生育困难等各种因素,生育意愿与生育结果不匹配的现象越来越普遍。越来越多愿意生育的人试图通过人工干预的方式生育后代。

  目前,中国已成为世界上每年辅助生殖病例最多的国家。中国每年大约有30万试管婴儿出生,给更多的家庭带来了幸福和希望。生殖辅助技术的普及一直伴随着公众的苦恼和误解。未来,消除认知误区,完善保障机制,是建设生育友好型社会必须面对的新课题。

  根据第七次全国人口普查数据,2020年我国育龄妇女总和生育率为1.3,处于低生育水平。除了“不想生”“不敢生”之外,“生不了”也是很多家庭面临的问题。目前我国辅助生殖需求仍然很大,是保证我国人口数量和质量的重要手段。

  今年34岁的山东韩女士已经寻找儿子11年了,这个过程经历了很多风风雨雨,精神和情感几次徘徊在崩溃的边缘。最后,她和丈夫决定转向试管技术。今年4月,经过促排卵、取卵、移植等一系列艰苦的过程,韩女士终于怀孕了。

  根据北京大学巧姐院士最新开展的全国生殖健康流行病学调查分析,2007年至2020年,我国不孕不育发生率从12%上升到18%,每年约有30万试管婴儿出生。据统计,目前我国治疗周期总数已超过100万周期/年,成功率基本接近欧美发达国家水平,有向更高水平迈进的趋势。

  根据国家卫生健康委发布的数据,截至2020年6月底,我国获批开展人类生殖辅助技术的医疗机构有523家。尽管如此,不同地区之间的医疗资源需要进一步平衡。唐都医院可以提供试管婴儿。上海、北京、广东的每百万人试管婴儿周期数明显高于其他地区,而一些不发达地区的治疗次数较低。

  近年来,随着辅助生殖技术的普及,一些混乱和误解频频出现。唐都医院可以用作试管婴儿,这是对公众健康甚至社会道德的威胁。比如中部地区某知名医院生殖中心的一位专家告诉半月刊记者,由于该医院的生殖专科在全国名列前茅,吸引了周边省份的很多患者,一些民营机构在医院旁边设立了多个生殖中心。一些私人机构以试管婴儿的名义非法选择胚胎的性别。有些患者做辅助生殖主要不是为了解决生育困难,而是为了人工获得双胞胎。还有一些“黑机构”的小广告,公开播放“寻卵”“提供代孕”等服务.

  从辅助生殖技术的发展来看,公众的生育观念普遍趋于科学理性。北京大学第三医院妇产科与生殖医学中心主任、中华医学会生殖医学专业委员会副主任委员、主任委员李荣表示,尽管如此,仍有不少患者对生殖辅助技术存在误解,应引起重视。

  2020年,重庆首次开放“试管婴儿”实验室,工作人员在显微镜下操作胚胎。汤唯摄

  ——早筛。一些不孕不育夫妇在接受包括试管婴儿在内的辅助生殖技术之前往往会走很多弯路,很多人甚至会忽视婚检

  控制多胎出生率已经成为国际共识。近年来,生殖领域的专家普遍发现,随着生育政策的逐步放开,公众对试管婴儿技术的期待也在不断调整。由于植入胚胎的发育阶段不同,移植成功率不同,往往一次给女性移植一到两个胚胎,导致试管婴儿比自然妊娠更容易出现双胞胎。越来越多的家庭希望生下“双胞胎”,甚至“双胞胎”。据李荣介绍,人们认识到单胎妊娠比多胎妊娠更安全,因此辅助生殖应尽量控制多胎妊娠率已成为国际共识。

  ——不要盲目追求新技术。近年来,许多私人辅助生殖机构和海外机构都在宣传“三代试管”,以吸引客户。实际上,第三代试管婴儿技术是指胚胎植入前的基因检测,主要用于研究染色体异常和特定家族单基因遗传病。“这种‘第三代试管’技术要求很高。国内有资质开展治疗的机构不多,基因诊断需要从胚胎中获取少量细胞进行检测,也可能对胚胎安全造成一定的潜在风险。因此,没有明确单基因遗传病或疑似染色体异常的夫妇不必盲目追求“第三代试管”。她们可以根据医生的建议因地制宜,怀孕后按照规范进行产前诊断。”李榕说道。

  根据治疗的难度和方案

  不同,辅助生殖技术的花费少则几万元,多则数十万元甚至上百万元,为家庭带来沉重的经济负担。李蓉告诉记者,生殖辅助治疗中,近两年可供选择的国产促排卵药物比例逐渐增加,打破了以往进口药物占主导的局面,能为患者节省约20%的费用。

  随着全国各地生殖医学中心不断提质增量,更多患者首选就近治疗,来知名机构治疗的患者则多属于情况复杂难治,如此一来,优质医疗资源得到更有效率的应用。

  “当下,我国的生殖辅助技术已经达到国际先进水平,积累了丰富的临床实践经验。尽管技术不断进步,但医学仍然有很多未知领域。”李蓉表示,在全部不孕不育患者中,有约5%到10%的患者始终找不到明确病因,即使采取了生殖辅助技术,一些人仍无法顺利生育。希望公众能够对医学的局限性和不确定性有正确的认识。

  半月谈记者与许多尝试辅助生殖的夫妻交流后发现,当事人几乎都承受着来自经济和心理的巨大压力。其中约一半女性因治疗需求常年奔波在外没有工作,唐都医院可以做供卵试管婴儿身体的痛苦和悲观的情绪导致家庭陷入阴霾。对此医患一致呼吁,倡导健康的生育观念,完善对生育困难群体的支持,增加对生育困难者的心理疏导与关怀尤为重要。

  尽管目前辅助生殖技术没有被纳入医保,但在一些地方,对特殊困难家庭的关爱正通过公益援助等形式开展。唐都医院可以做供卵试管婴儿例如,浙江、陕西通过设置公益基金等方式,对“失独家庭”等特殊群体接受辅助生殖技术服务予以适当补贴。

  近年来,一些非法机构动起了“代孕”等歪脑筋,部分农村地区甚至出现了“代孕致富”之风,对妇女身心健康构成严重威胁,也助长了不良的社会风气。今年4月,国务院办公厅印发中国反对拐卖人口行动计划(2021—2030年)的通知,提出严厉打击代孕等违法行为。

  此外,专家表示,辅助生殖技术禁止用于性别鉴定,是不能触碰的“高压线”。辅助生殖技术的开展会涉及诸多伦理与法律问题,唐都医院可以做供卵试管婴儿相关部门应不断完善相关法律法规,加大监管和打击力度。

  记者从北京市延庆区获悉,北京冬奥会延庆赛区的冬奥村项目近日完成消防和竣工“双验收”,工程完成全部闭环建设。

  科技馆介绍,该展览以1921年出生的科学家为切入点,以中国科学家精神为主线,通过图文展板、珍贵实物、科技模型及互动展品等多种形式,综合展现与党同龄的科学家们的卓越成就和探索历程,尤其是他们感人至深的爱国爱党情怀。

  记者7月13日从北京首钢建设投资有限公司了解到,服贸会首钢园会场项目主体已基本完工,目前正在进行场馆内部装修、外部市政道路施工及景观绿化工作,8月初实现竣工交付并启动布展工作。